A la fin de l’année dernière, la vente aux enchères de Stockholm a rejoint Pefa. Henrik Johansson (directeur) et Fanny Falk (commissaire-priseur) nous ont rendu visite la semaine dernière et ont partagé une histoire de succès pendant le déjeuner.

« Nous sommes très satisfaits du commerce en ligne. Depuis le début de Stockholm, nous faisons du commerce avec Pefa et donc nous touchons beaucoup d’acheteurs à distance », explique la jeune Fanny, tatouée et à la tête blonde, tout en mangeant son sandwich houmous et concombre. « Sans Pefa, nous n’y serions pas arrivés ».

Stockholms Fiskauktion a été créé par des pêcheurs en novembre 2016 parce qu’ils souhaitaient une présence plus proche du marché de la vente. Dans un ancien abattoir qui a été transformé en criée, il n’y a pas de véritable « salle de vente ». Par conséquent, ils gèrent leur vente aux enchères à la manière moderne : en ligne via Pefa et ses acheteurs à distance. Stockholm est connue pour ses poissons d’eau douce, comme le brochet et le sandre. Mais l’anguille aussi.

« C’est surtout vous qui achetez », dit Henrik, un homme calme et d’âge moyen. Et il a raison : un tiers de leurs acheteurs sont néerlandais. Autre fait : 36 % de tous les acheteurs (à distance) achètent avec leur iPhone ou leur iPad. C’est beaucoup. On s’attend à ce que le nombre d’acheteurs via l’application Pefa augmente lorsque la version Android sera lancée.

Quels sont les principaux avantages de Pefa, selon Stockholm ? « Le logiciel prend en charge la langue locale. Peu importe que vous soyez danois ou suédois, vous pouvez acheter dans votre langue et dans votre devise. C’est vraiment pratique. Un acheteur néerlandais voit tout en euros », explique Fanny. Autre point positif : les acheteurs de l’UFA sont autorisés à acheter avec leur garantie bancaire non seulement au Danemark, mais aussi en Suède.

Des projets pour l’avenir ? Fanny : « Nous voulons expliquer aux pêcheurs que Stockholm est là pour rester. Pour obtenir plus d’offre et donc plus de kilos et d’espèces à échanger. » Henrik : « Quelque chose à propos du présent : nous avons une espèce spéciale appelée lotte. Si vous êtes intéressés, vous pouvez en obtenir un échantillon. »